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    2023年10月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.10    是否有答案：有    作答時(shí)間： 150分鐘   

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    試題序號(hào)

    K 品牌汽車4S 店承諾購(gòu)車享受“定金一萬(wàn)抵三萬(wàn)”優(yōu)惠，這種促銷定價(jià)策略

    • A、低息貸款
    • B、現(xiàn)金回扣定價(jià)策略
    • C、擔(dān)保和服務(wù)合同
    • D、特別事件定價(jià)策略
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    案例：ASD 公司是一家生產(chǎn)果汁的新公司，不同于那些傳統(tǒng)生產(chǎn)單一水果果汁的公司，其 主打產(chǎn)品為包含多種水果的混合果汁。該公司的發(fā)展目標(biāo)是成為行業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)過一 段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，ASD 公司產(chǎn)品以其包裝獨(dú)特、口味多樣、價(jià)格適中，再輔以強(qiáng)力的廣告 宣傳，使得其市場(chǎng)占有率達(dá)到21%,僅比業(yè)內(nèi)最大的果汁公司市場(chǎng)份額少3%,遠(yuǎn)超其 它競(jìng)爭(zhēng)者。問：(1)結(jié)合案例分析ASD 公司選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其實(shí)現(xiàn)途徑。(5分)(2)結(jié)合案例分析 ASD 公司所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，并說明其選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略。 (5分)

    SD 超市原來給予一次購(gòu)買4箱白酒5%的折扣，現(xiàn)調(diào)整為給予一次購(gòu)買2箱白酒 5%的折扣，這種降價(jià)策略

    • A、心理性降價(jià)
    • B、放寬折扣條件
    • C、增加延期支付時(shí)間
    • D、按變動(dòng)成本定價(jià)

    市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的原則

    • A、戰(zhàn)略主導(dǎo)原則
    • B、高效可控原則
    • C、整體協(xié)調(diào)原則
    • D、責(zé)權(quán)利對(duì)等原則
    • E、管理幅度與層次原則

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