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    第八章 練習(xí)題

    卷面總分:100分     試卷年份:    是否有答案:    作答時(shí)間: 120分鐘   

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    在宏觀(guān)細(xì)分變量中,可能是進(jìn)行組織市場(chǎng)細(xì)分最基本、最常用的一個(gè)細(xì)分變量是()

    • A、規(guī)模
    • B、區(qū)域
    • C、行業(yè)
    • D、組織購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型
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    可口可樂(lè)公司早期推出的瓶裝飲料的策略屬于()

    • A、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略
    • B、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略
    • C、分散性營(yíng)銷(xiāo)策略
    • D、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略

    小蘇打曾一度被廣泛用作烘焙的輔料,后來(lái)又被定位于冰箱除臭劑。這體現(xiàn)的市場(chǎng)定位策略是()

    • A、根據(jù)產(chǎn)品特色定位
    • B、根據(jù)產(chǎn)品用途定位
    • C、根據(jù)使用者定位
    • D、根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的態(tài)度定位

    D護(hù)膚品是S廠(chǎng)以北京某高校的技術(shù)與配方生產(chǎn)出來(lái)的民族工業(yè)產(chǎn)品。在當(dāng)今國(guó)外護(hù)膚品大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境中,能夠保持自己的生存發(fā)展,并且越做越大,其成功的原因主要是源于它早期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位以及后來(lái)不斷的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。S廠(chǎng)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)投入1億元的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,并將產(chǎn)品定位于中國(guó)廣大中低收入階層消費(fèi)者。該廠(chǎng)早期以單一產(chǎn)品滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者,廣告中出現(xiàn)的人物是京劇演員、出租車(chē)司機(jī)、工地上的采訪(fǎng)記者;隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,隨后將廣告中出現(xiàn)的人物相繼轉(zhuǎn)為男性青年、老年人爭(zhēng)搶使用女青年的D產(chǎn)品的場(chǎng)景。現(xiàn)在,D產(chǎn)品又推出早霜和晚霜系列,在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中邁出了新的步伐。請(qǐng)依據(jù)上述材料回答:(1)根據(jù)材料中給出的信息,說(shuō)明它的市場(chǎng)定位依據(jù)。(2)根據(jù)以上分析,描繪出D產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略的發(fā)展變化過(guò)程(先后采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略類(lèi)型)。

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