時裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場定位為“低價的時尚”，既融合了大品牌時裝

的時尚感同時又價格低廉．該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設計、

生產(chǎn)、零售為一體的時裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更

多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達到消費者手中，保證

了每一個全新的時尚理念能在三周內(nèi)完成其設計、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)

每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出

新使得公司很少有過時和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來的低成本使其能夠以低于市場水平

的價格提供最新的時裝。

    問：

(1)分析HZ公司實施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)

(2)結(jié)合案例分析HZ公司從哪個角度確定其市場定位策略，并說明該公司是如何實現(xiàn)這個市場定位的。(5分)

(3)結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)

電話營銷這種渠道模式屬于

• A、零級渠道
• B、一級渠道
• C、二級渠道
• D、三級渠道

某企業(yè)按使用程度把消費者分為首次購買者、經(jīng)常購買者、潛在購買者和非購買者，這種市場細分的依據(jù)屬于

• A、地理變量
• B、行為變量
• C、心理變量
• D、人口變量