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    2015年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    背景材料

    某國(guó)商人被稱為人際關(guān)系的專家，個(gè)人關(guān)系占據(jù)統(tǒng)治地位，其團(tuán)隊(duì)精神或集團(tuán)意識(shí)在世界上首屈一指。單個(gè)商人在思維、能力、創(chuàng)新精神或心理素質(zhì)方面不見得出類拔萃，但一旦結(jié)為一個(gè)團(tuán)體，其力量就會(huì)十分強(qiáng)大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔(dān)任公司談判代表的都是有15~20年經(jīng)歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長(zhǎng)線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是在會(huì)場(chǎng)外，他們都善于用小恩小惠或表面的小利去軟化對(duì)手的談判立場(chǎng)，從而獲得更大利益。

    問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪個(gè)國(guó)家?

    (2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)中國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    商務(wù)談判中“辯”的技巧包括

    • A、立場(chǎng)堅(jiān)定
    • B、措辭嚴(yán)密
    • C、邏輯性強(qiáng)
    • D、不糾纏細(xì)節(jié)
    • E、注意進(jìn)攻尺度

    簡(jiǎn)述制訂談判方案的基本要求。


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