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    2016年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分:100分     試卷年份:2016    是否有答案:    作答時(shí)間: 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    “您說(shuō)可以如期履約,有什么事實(shí)可以說(shuō)明嗎?”這種談判發(fā)問(wèn)類型屬于

    • A、澄清式發(fā)問(wèn)
    • B、探索式發(fā)問(wèn)
    • C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)
    • D、借助式發(fā)間
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    導(dǎo)致談判者陷入談判誤區(qū)的原因不包括.

    • A、只追求單一結(jié)果
    • B、過(guò)早地對(duì)談判下結(jié)論
    • C、認(rèn)為一方所失即另一方所得
    • D、談判對(duì)手的問(wèn)題可由我方解快

    國(guó)內(nèi)外商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)證實(shí),一個(gè)談判小組組長(zhǎng)最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為

    • A、2-3人
    • B、2-4大
    • C、3-4人
    • D、3~5人

    試述談判開(kāi)局階段的策略。


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