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    2019年4月國際商務談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    “你看給我方的折扣定為3%是否妥當?”這種商務談判的反問類型屬于

    • A、誘導式反問
    • B、協(xié)商式反問
    • C、證明式反問
    • D、借助式反問
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    以下有關商務談判技術風險的描述中，錯誤的是

    • A、是一種非人員風險
    • B、可由強迫性要求造成
    • C、可由技術上過分奢求引起
    • D、包括交貨風險

    普遍忌諱“星期五”的談判者是

    • A、南美人
    • B、西亞人
    • C、歐洲人
    • D、南亞人

    以下有關最后通牒策略的說法中，正確的有

    • A、它是迫使對方讓步的策略之一
    • B、它可在談判的任一階段廣泛使用
    • C、運用它時應避免驚慌失措
    • D、提出它時應非常堅定明確
    • E、使用它的必備條件是交易對己方比對對方更重要

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