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    2019年4月國際商務(wù)談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    攬子交易

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    以下有關(guān)商務(wù)談判技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的描述中，錯(cuò)誤的是

    • A、是一種非人員風(fēng)險(xiǎn)
    • B、可由強(qiáng)迫性要求造成
    • C、可由技術(shù)上過分奢求引起
    • D、包括交貨風(fēng)險(xiǎn)

    英國談判專家馬什曾出版的有關(guān)談判的書是

    • A、《談判的藝術(shù)》
    • B、《談判的手冊》
    • C、《談判的實(shí)踐》
    • D、《合同談判手冊》

    己方先報(bào)價(jià)的策略不適用的場合是

    • A、對方是外行，己方是行家
    • B、對方是行家，己方是外行
    • C、預(yù)期談判會(huì)各不相讓
    • D、己方談判實(shí)力強(qiáng)于對方

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