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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 試分析確定具體談判目標需考慮的因素。

    2016年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試分析確定具體談判目標需考慮的因素。


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    談判時必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)有哪些?


    某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現(xiàn)實。對工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴肅認真。另外。此國商人一般不肯承認自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務(wù)合作奠定堅實的基礎(chǔ)。

    問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?


    如果談判對方是外行，這時可采用的報價策略是

    • A、先報價
    • B、后報價
    • C、先后無所謂
    • D、不清楚

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