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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 談判之后，對(duì)方邀請(qǐng)己方去洗蒸汽浴，對(duì)方很有可能來(lái)自

    2016年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    談判之后，對(duì)方邀請(qǐng)己方去洗蒸汽浴，對(duì)方很有可能來(lái)自

    • A、希臘
    • B、日本
    • C、俄羅斯
    • D、北歐
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    限制策略有

    • A、權(quán)利限制
    • B、年齡限制
    • C、資料限制
    • D、自然環(huán)境限制
    • E、人力資源限制

    某國(guó)商人生性開(kāi)朗，在談判時(shí)常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問(wèn)題很注重現(xiàn)實(shí)。對(duì)工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴(yán)肅認(rèn)真。另外。此國(guó)商人一般不肯承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，即使按照合同遭受了一點(diǎn)損失也不愿公開(kāi)承認(rèn)他們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)犯了錯(cuò)誤，更不會(huì)主動(dòng)要求對(duì)合同進(jìn)行修改。這時(shí)，如果對(duì)方能幫助他們下臺(tái)階的話，就會(huì)贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務(wù)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    問(wèn)題:(1)上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪一國(guó)家?

    (2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    談判時(shí)必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)有哪些?


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