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    國(guó)際商務(wù)談判模擬題1

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    迂回法

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    商務(wù)談判中必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)被稱為（）

    • A、最低目標(biāo)
    • B、實(shí)際需求目標(biāo)
    • C、可接受目標(biāo)
    • D、最優(yōu)期望目標(biāo)

    在商務(wù)談判中，迂回入題的方法包括（）

    • A、從自謙入題
    • B、從題外話入題
    • C、從天氣狀況入題
    • D、從介紹己方談判人員入題
    • E、從介紹己方經(jīng)營(yíng)狀況入題

    “貴方某先生的問(wèn)題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有關(guān)這一問(wèn)題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（）

    • A、以問(wèn)代答
    • B、避正答偏
    • C、答非所問(wèn)
    • D、推卸責(zé)任

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