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    國際商務談判模擬題1

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    隨時準備為達成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議。這種談判被稱為（）

    • A、軟式談判
    • B、硬式談判
    • C、原則型談判
    • D、價值型談判
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    與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴格禁止的。這突出反映的是商務談判影響因素中的（）

    • A、政治狀況因素
    • B、法律制度因素
    • C、商業(yè)習慣因素
    • D、社會習俗因素

    在商務談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務談判的（）

    • A、平等互利原則
    • B、靈活機動原則
    • C、友好協(xié)商原則
    • D、依法辦事原則

    國際商務談判策略制定的第四步是（）

    • A、尋找關鍵問題
    • B、確定具體目標
    • C、形成假設性方法
    • D、形成具體談判策略

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