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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 如果是1個小時的談判，精力旺盛的階段只是最初的()

    國際商務(wù)談判模擬題3

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    如果是1個小時的談判，精力旺盛的階段只是最初的()

    • A、2分鐘一3分鐘
    • B、3分鐘一5分鐘
    • C、5分鐘一8分鐘
    • D、8分鐘一10分鐘
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    背景材料

    日本商人在同外商進行初次商務(wù)交往時，喜歡先進行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來的，因此在初訪日商時，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格? 

    (2)日本商人的談判風(fēng)格是什么?

    (3)日本商人的談判禁忌有哪些?



    可接受目標

    符合商務(wù)談判讓步原則的做法是()

    • A、作同等讓步
    • B、讓步幅度要大
    • C、讓步節(jié)奏要快
    • D、在重要問題上不要輕易讓步

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