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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料日本商人在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來的，因此在初訪日商時(shí)，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。問題:(1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格? (2)日本商人的談判風(fēng)格是什么?(3)日本商人的談判禁忌有哪些?

    國際商務(wù)談判模擬題3

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號

    背景材料

    日本商人在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來的，因此在初訪日商時(shí)，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格? 

    (2)日本商人的談判風(fēng)格是什么?

    (3)日本商人的談判禁忌有哪些?



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    如果是1個小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只是最初的()

    • A、2分鐘一3分鐘
    • B、3分鐘一5分鐘
    • C、5分鐘一8分鐘
    • D、8分鐘一10分鐘

    以下各國中，屬于大陸法系的是()

    • A、法國
    • B、德國
    • C、英國
    • D、瑞士

    在商務(wù)談判中，兩臂交叉于胸前，一般表示()

    • A、緊張
    • B、不耐煩
    • C、充滿信心
    • D、保守或防衛(wèi)

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