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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 背景材料中國(guó)某工藝品公司作為供貨方同某外商就工藝品買賣進(jìn)行談判。談判開始后，工藝品公司談判人員堅(jiān)持800元一件，態(tài)度十分強(qiáng)硬，而外商只出500元的價(jià)格，且亦是毫.不示弱。談判進(jìn)行了兩日，沒取得任何進(jìn)展。外商提出休會(huì)再談一次，若再不能取得共識(shí)，談判只能作罷。我方堅(jiān)決不退讓,眼看談判即將破裂。第三天談判繼續(xù)開始,雙方商定最后階段談判限定為3個(gè)小時(shí)，因?yàn)闆]有辦法破解僵局,再拖延下去也只能是浪費(fèi)時(shí)間。談判進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)仍是毫無進(jìn)展。在談判還剩下最后10 分鐘時(shí)，雙方代表已做好退場(chǎng)準(zhǔn)備了，這時(shí)工藝品公司首席代表突然響亮地宣布:“這樣吧, 先生們，我們初次合作,誰都不愿出現(xiàn)不歡而散的結(jié)局,為表達(dá)我方的誠(chéng)意,我們?cè)赴褍r(jià)格降至660元，但這絕對(duì)是最后的讓步?！蓖馍檀硐仁且惑@，而后沉默了好幾分鐘，就在談判結(jié)柬的鐘聲即將敲響之時(shí)，他們伸出了手說:“成交了! ”問題:(1)概述案例中的讓步方式的特點(diǎn)。(2)案例中的讓步方式有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?其使用對(duì)象是什么?(3)除了案例中的讓步方式外，理想的讓步方式還有哪些?

    2020年8月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：分     試卷年份：2020年    是否有答案：有   

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    試題序號(hào)

    背景材料中國(guó)某工藝品公司作為供貨方同某外商就工藝品買賣進(jìn)行談判。談判開始后，工藝品公司談判人員堅(jiān)持800元一件，態(tài)度十分強(qiáng)硬，而外商只出500元的價(jià)格，且亦是毫.不示弱。談判進(jìn)行了兩日，沒取得任何進(jìn)展。外商提出休會(huì)再談一次，若再不能取得共識(shí)，談判只能作罷。我方堅(jiān)決不退讓,眼看談判即將破裂。第三天談判繼續(xù)開始,雙方商定最后階段談判限定為3個(gè)小時(shí)，因?yàn)闆]有辦法破解僵局,再拖延下去也只能是浪費(fèi)時(shí)間。談判進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)仍是毫無進(jìn)展。在談判還剩下最后10 分鐘時(shí)，雙方代表已做好退場(chǎng)準(zhǔn)備了，這時(shí)工藝品公司首席代表突然響亮地宣布:“這樣吧, 先生們，我們初次合作,誰都不愿出現(xiàn)不歡而散的結(jié)局,為表達(dá)我方的誠(chéng)意,我們?cè)赴褍r(jià)格降至660元，但這絕對(duì)是最后的讓步?！蓖馍檀硐仁且惑@，而后沉默了好幾分鐘，就在談判結(jié)柬的鐘聲即將敲響之時(shí)，他們伸出了手說:“成交了! ”問題:

    (1)概述案例中的讓步方式的特點(diǎn)。

    (2)案例中的讓步方式有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?其使用對(duì)象是什么?

    (3)除了案例中的讓步方式外，理想的讓步方式還有哪些?

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    以下選項(xiàng)中，不屬于國(guó)際商務(wù)談判的常見法律問題的是（ ）

    • A、談判主題的資格問題
    • B、合同的效力問題
    • C、爭(zhēng)端解決方式
    • D、法律形成依據(jù):

    談判開始，雙方立場(chǎng)均謹(jǐn)慎、現(xiàn)實(shí)，盡量尋求適合各方談判需要的不同談判方式。這種談判風(fēng)格屬于（ ）

    • A、軟弱型模式
    • B、進(jìn)取型模式
    • C、合作型模式
    • D、強(qiáng)有力型模式

    以下選項(xiàng)中，屬于加拿大商人的談判禮儀及禁忌的有（ ）

    • A、進(jìn)餐時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)2-3小時(shí)


    • B、進(jìn)餐時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)2-3小時(shí)


    • C、工作時(shí)間普遍較短且松懈


    • D、時(shí)間觀念很強(qiáng)


    • E、忌諱白色的百合花


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